在稱重傳感器行業(yè)，什么決定價格？為何價格能便宜下來，這不僅是一道經(jīng)濟題，還是商業(yè)常識。

認為價格的本質(zhì)是供需關(guān)系，平衡供需關(guān)系的又是價格，怎么理解？以稱重傳感器為例，有客戶想試驗在貨箱上安裝，而這款傳感器需要定制，目前市場上也找不到適合的樣式，為了安全起見，客戶希望能找一家靠譜的廠家合作，即能解決他的問題，還能保證效果。

這樣的話，對于廠家在生產(chǎn)加工、工藝設(shè)計方面，會花時間認真驗證，一方面提升了有效性，另一方面增加了時間及協(xié)作的成本，這樣就增長了客戶的總成本。

當客戶使用后，覺得可靠，確實解決了他的問題，客戶的產(chǎn)品，也進一步得到市場認可，于是市場小批量的訂單來了，而做樣品時的價格與小批量的價格少了一點，于是客戶也接受了，客戶投入市場后，反饋很不錯，又有更多的訂單進來，這時候，客戶問廠家，我有1000個稱重傳感器的訂單，你能不能把成本從980元，降到580元，經(jīng)過多輪磋商，廠家說，做不了。

你帶著懷疑的想法，拿著樣品，去問了其它家，經(jīng)過評估后，有的廠家說能做，你也試著讓他打了個樣品，經(jīng)過測試，也能用。

這時候，你有了選擇，于是你把1000個訂單，分了3次下給對方，每批交貨后，經(jīng)驗證確認能符合，你心里想著，這下總算把成本降下來了。

于時，市場不斷有客戶在下訂單，市場就問客戶，我們下了這么多的訂單，你們價格，要再便宜點，不然沒有利潤，客戶也知道，如果這樣發(fā)展下去，不能把成本降下來，可能會失去市場份額。

客戶就把每個物料清單上的成本一一盤點，逐一找生產(chǎn)商談，我有量，你要降成本。

市場是驅(qū)利的，你不做，自會有人做，這個地方不做，其它城市會有人做，反正，當市場的需求不斷在擴大，加入這個行業(yè)的人就會越來越多，這時候，價格就是決定供需關(guān)系的一個砝碼。

價格高了，我找替代品，找產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家，價格適合，市場有量，我就多下點，備點庫存無妨。

隨著規(guī)模達到一定的量級，規(guī)模化的優(yōu)勢會更加顯現(xiàn)，那么，在這個行業(yè)中，同行想要獲得生存及發(fā)展，有2方面可以著手，一是做地域性的小品牌，二是不斷創(chuàng)新及深耕，做大企業(yè)不在乎的小份額市場。

這樣一個成型的市場就成熟了，而在稱重傳感器行業(yè)，存在這種大規(guī)模應(yīng)用的概率不大，個性化，及多樣性決定了，小眾市場的需求偏多。

當然電子秤類的稱重傳感器需求是可以大規(guī)模的，因為它的市場需求大，可以規(guī)模化批量生產(chǎn)。

關(guān)于工業(yè)自動化、機器人、無人機、新能源等稱重傳感器類的需求，歡迎咨詢21年的稱重傳感器廠家。